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    “在这种前提下，很多人当然都会投资房地产，求的就是个升值。而且但凡有眼光的人也都知道，写字楼是最能给自己带来长期收益的项目。盖了房子，派个物业公司，然后天天坐收租金，什么时候缺大钱了就把整个楼卖出去，灵活自如，全是套现的手法。”

    “但是呢，这类常规的做法却有一个最明显的缺点。”她摆摆手指道：“那就是虽然每一栋写字楼都是精雕细琢的瑰宝，但它们幕后的企业本身却往往很不起眼。就像李先生你本人，虽然既有在香港也有在广州兴建写字楼群，但除非是非常关注这一行业的人，又有谁能知道某某小区是某某企业该的呢？”

    商务会谈往往就是这么有趣，一部分人会选择直来直往的掏干活，但放到现场这四个人之间，却总爱以闲聊的方法步步展开。李嘉诚也都能猜到爱丽丝下面会聊到什么，但仍乐得配合着她笑道：“所以，你就打算走连锁型的地产公司了？”

    “没错，”爱丽丝点头道：“毕竟对于大部分人来说，写字楼只是一个单纯的办公地点而已，地标建筑并不需要太多。但让我们换过来思考一下，虽然全世界到处都能看到便利店，但如果在一个什么苏菲亚市场，和开遍全球的沃尔玛之间做选择，你会更喜欢去哪一个呢？”

    一个很有趣的问题，正如李泽楷呵呵乐道的那样：“像沃尔玛那种级别的连锁市，它们本身也都成为区域性地标了。父亲，很多美国人在走城际高的时候，都是以经过哪家市多远做标记的。”

    “不只是单纯的盖写字楼，而是将这份商业地产本身作为一个品牌，一个名片。”李嘉诚背手站在原地，望着窗外的市区沉吟道：“那么哪怕是同一栋、同一造型的写字楼，如果我们真能把它连锁到一定程度，也就等于是地标式建筑了。”

    这一系列概念本身很简单，现如今这个年头，谁不明白连锁是什么意思？但这个模式也都永远存在一个最大的问题，就是当创业者有了“第一家”后，又在怎样用同样的成本去经营第二家，并保持收益到支撑出第三家来呢？

    “快餐店是最容易连锁的，因为没有人能拒绝饮食的需求。”他继续沉吟道：“市也是同样的道理，每一片居住区里的百姓，都需要一些固定的场所购物。然后，连锁快餐店，和连锁市，这两项产业的展难度也是这样递增的。”

    “所以，如果我们想让连锁商业地产能够成行，”这里才是真正的难点，爱丽丝恰到好处地接过话来，为她从后世剽窃来的构思提供论据：“那就不能光是挑地皮盖楼而已，而是要让我们的连锁写字楼本身就具备吸引客源的能力。”

    “让写字楼吸引客源……”李泽楷再度笑呵呵地接过了话来：“听你这么形容，感觉就像是商场招揽客户似的。”

    “没错，就是要让它能主动招揽客户！”爱丽丝想都不用想就接着说道：“不是在现有的商业中心，而是把地址选在一个城市的副中心或新开区里，一站式满足顾客吃喝玩乐、商务休闲等需求，集合了商务写字楼和商场购物、饮食休闲的多重需求。用一句话来形容就是……凡是我们落户的地方，都会逐渐主动形成一个繁华区域！”

    xx广场，就是城市的中心嘛。
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